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「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

  穷则变,变则通,通则久。 

  《周易》的朴素哲学告诉我们,事物发展到一定程度,就应当择机而变了,变通与革新是达成永恒的基础。 

  “恒大”的名字蕴含着基业长青宏愿,他比谁都更明白变通的内涵,成立20余年,他也曾多次化险为夷,早已总结出自己的一套“变”与“不变”的法则。 

  2020年的开年十分不友好,新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”已有席卷全球之势,线下行业惨淡经营,随着售楼处停开,房地产也遭受了巨大的冲击。 

「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

  人民法院公告网显示,今年1月以来平均每天有2-3家房地产相关企业清算倒闭,龙头房企的日子一样不好过,根据克而瑞的数据显示,碧桂园、万科、保利等龙头房企2月销售分别下滑49%、34%、40%。 

  只有恒大是个例外! 

  据官方公告披露,恒大2月分合约销售额447.3亿元,同比增长107.8%,居行业第一。令同行瑟瑟发抖的业绩,源于恒大眼光精准,迅速变道,转战线上卖房,并辅以大折扣优惠,提前走出寒冬。 

  变:转战线上 豪气促销 

  2月13日起,恒大“网上卖房”、“75折“优惠的广告便霸占了手机屏幕,几度登上热搜,地产圈外的人士也知道了恒大推出网上卖房、VR看房、大折扣优惠…… 

  1、利器在手,不必假于他人 

「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

  疫情期间,尝试搭建线上售楼处的房企不在少数,然而都是借助第三方平台小打小闹,不成气候。恒大的线上卖房,借助自家“恒房通”平台,看房、咨询、下定、买房一整套操作行云流水。 

  恒大打造了属于自己的私域流量,一家房企干了互联网行业的事,减少中间环节,不限时间、不限频次地直达优质客户,恒房通的未来不可限量,颇有成为大宗商品的交易平台的潜质。 

  恒大借助恒房通推行网上卖房的成果斐然,截至2月底,恒大推出线上买房以来,共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。狂甩其他房企N条街。 

  2、3000赚35000,人人都是房产中介 

  恒大推出的兼职销售员制度,则改写了地产中介的行业规则,最大程度地团结一切可团结力量,快速满足潜在购房需求。但凡注册认证了恒房通平台,便可成为恒大的兼职销售,有机会赚取丰厚佣金。

「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

 

  根据恒大3月的营销政策,客户只需3000元网上认购一套房源,即可入场,有机会赚取3.5万+的回报,最后不管哪种结果,本金都可退还。 

  锁定房源之后,推荐他人成功购买,能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。如果房源被他人购买,3000元定金可退,还可获得3000元补偿,回报率100%;活动期间有邀请新客户看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。即使最后没有卖出,恒大也承诺定金3000元将于5个工作日内返还。 

  这一措施零风险,高回报,还极具社交属性,以小成本最大程度地挖掘购房需求,并通过环环相扣的奖励措施,逐步转化为成交。实属高明! 

  3、78折+97折,大幅让利底气十足 

  为刺激网上销售,3月份恒大全国楼盘执行78折促销,外加恒房通推荐97折,根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。一套100万的房子可以省下37万元左右。 

「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

  不仅如此,恒大执行“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益,如所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。 

  跟随恒大脚步,开始推出线上卖房优惠的企业不少,但没有哪家敢跟随恒大的折扣。恒大半年报显示,恒大在拥有3.19亿平方米土地储备之外,平均楼面地价仅1639元/平米,在前10房企中最低,庞大的低成本优质土储,让恒大有底气打出“78折”,让刚需客买到切实优惠。 

  不变:坚守品牌 管理有道 

  在这“唯一不变的就是变化本身”的年代,恒大不断适应着外部世界的改变,迅速调整策略。然而,总有一些原则是恒大坚持的,也是迎接每一次变化的内驱力,比如品牌,比如高效的执行力,比如标准化的运营模式…… 

  1、不断擦亮招牌 

「干什么挣钱」“网上卖房”狂销447亿: 恒大的“变”与“不变”

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