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「怎样赚钱最快」争议“无货源”电商:只靠“一键复制”就能赚

项城市一家从事“无货源”模式的网络公司。 摄影记者/马纪朝

项城市一家从事“无货源”模式的网络公司。 摄影记者/马纪朝

  距离春节还有两个月,王伟已经开始盘算怎样过年了。20多岁的他,想利用走亲访友的机会,把正在做的“跨境电商项目”推荐给亲友们,再把他们发展成为自己的下游加盟商。

  王伟是项城市一家网络公司的经理,这家公司的业务之一,是通过一个所谓“ERP采集软件”,将京东、淘宝等国内电商网站上数以万计的商品,一键采集到自己的亚马逊网店——更确切地说,是网店群;业务之二,是把这个ERP采集软件的使用权,以3000元至30万元不等的价格,售卖给更多的加盟商,从中赚取加盟费。王伟自身实际上也是另一家公司的加盟商。

  “我们没有仓库,也从不备货,却能把全国的商品售卖到全世界。”王伟告诉第一财经1℃记者,“可以把这称为‘无货源’模式。”他和他的项城同乡们正通过这个模式,将项城这座中部小县城跟万里之外的欧美客户联系起来。

  项城位于河南省东部,是一个传统的农业县城。令人意外的是,这个落后的县城却先后出现了数百家“跨境电商公司”。这些公司既没有仓库,也没有工厂,却动辄在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺,将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地。甚至,郑州、昆明、长沙等地的加盟商,也纷纷到这个小县城“取经”。

  与此同时,外界对这种“无货源”模式的争议甚嚣尘上,甚至一些人将之视为“2019年新骗局”,并对这种模式的生命力提出质疑。

  毛利可达四至七成

  两年前,王伟还在从事“无货源”模式的网络公司打工,每个月底薪1500元,每天的工作就是通过一个ERP采集软件,将从国内电商网站上下载的商品图片,上传到亚马逊的海外店铺上,一旦有客户下单购买,王伟就能从净利润中获得10%的佣金。

  随着日常维护的亚马逊店铺越来越多,王伟的佣金越来越高,但他心里也不平衡起来,决定自己单干。随后,他找到公司老板闫献民,在向公司缴纳了几万元加盟费后,也开起了自己的“无货源”公司,并开始向下游发展他的加盟商。

  今年刚满30岁的闫献民,是项城市另一家电子商务公司的创始人,他也被当地从业者认为是整个项城“无货源”模式的最早发起者之一。

  实际上,2016年年底之前,闫献民从事的职业都与跨境电商毫无瓜葛。他在郑州打工,是一家房产中介公司的置业顾问,由于2016年房价暴涨,郑州开始实施新一轮限购,二手房业务也大受影响,工资低得“活不下去”,他想要转型。当时,正好有亲戚在深圳通过ERP采集软件做亚马逊海外站的“无货源”模式,便也推荐他去尝试。

  随后,闫献民便加盟了亲戚的公司,获得了这个ERP采集软件的使用权,之后便从郑州回到老家项城开始了他的“创业”之路,在当地推销这一套模式,发展加盟。

  最多的时候,他在亚马逊的店铺有数百个,员工数百人,但由于知识产权问题、店铺关联等原因,一些店铺被强行关闭,即便如此,他现在仍然有七八十家亚马逊店铺,五六十名员工。

  “业绩好的店铺,每个月能创造几万元的利润,业绩少的店铺,每个月也有万把块的收入。”在平均工资不过数千元的项城,闫献民等人的“无货源”模式带来的动辄五位数的收入,很快让人眼红起来,包括一些公司员工,纷纷辞职,效仿他开起了“无货源”店铺,其中就包括王伟,这些人很多成了闫献民的下级加盟商,并且开始招收自己的“加盟商”。

一家“无货源”公司的操作后台。 摄影记者/马纪朝

一家“无货源”公司的操作后台。 摄影记者/马纪朝

  王伟告诉1℃记者,“无货源”公司盛行的根本原因,在于背后的暴利和红利。他说,“无货源”之所以能赚钱,靠的是两点,一个是信息差,现在国内电商平台竞争激烈,商品价格已经透明化,但国外买家不清楚这个情况,这就给“无货源”公司提供了进货渠道,也给了他们到国外开网店的机会;第二个是汇率差,“譬如我吸的这根烟,国内每根的价格可能是1元,国外也同样是1元,但可能就是1欧元(约合7.8元人民币),这就相当于套利空间。”

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